Selecteer een pagina

tips van een succesvolle ondernemer

Dolf richt zich altijd op kansen en denkt in oplossingen. Zijn credo? Focus op je tienen!

Omslag From Hero to Zero Dolf Kos

About The Book

Dolf Kos heeft niets met auto’s. Toch bouwt hij een bedrijf, waarmee hij uiteindelijk over meer dan tweehonderd voertuigen beschikt. Hij maakt jongensdromen waar door luxe sportwagens, stoere squads en ontzagwekkende tanks te verhuren in kleine tijdseenheden, zodat een ritje daarin voor iedereen betaalbaar wordt. Dolf ziet voortdurend gaatjes in de markt, springt erin en bouwt verder uit. De omzet groeit, het aantal medewerkers groeit. Soms zo hard, dat het binnen de onderneming bijna niet meer valt bij te benen. Uiteindelijk leidt de onstuimige groei van zijn bedrijf tot een faillissement. ‘From hero tot below zero’, concludeert Dolf zelf.

Veel ondernemers vinden hun bedrijf en de problemen die ze onderweg tegenkomen uniek. Dat is een illusie. Veel problemen horen bij een bepaalde grootte en een bepaalde groei. Dolf Kos neemt je aan de hand van zijn persoonlijke verhaal mee in de opkomst én de ondergang van zijn bedrijvengroep. Om je op basis van theorie te laten zien welke problemen onvermijdelijk waren. Maar ook om te vertellen hoe hij zijn problemen het hoofd bood en overwon. Weten dat iets er in een bepaalde fase gewoon bij hoort, is namelijk niet alleen geruststellend. Het biedt je ook kansen om (nog) beter te worden dan je bent.

Chapter 1

Het is januari 2020. Het jaar is net begonnen, een heel nieuw decennium ligt voor ons. Ik heb leuke interim-opdrachten en mijn bedrijf Sales Marketing Group loopt uitstekend. Toch draag ik een unheimisch gevoel bij me. De berichten over een nieuw virus dat recent in China de kop heeft opgestoken, bezorgen me een ongemakkelijk gevoel. Ik spreek erover met anderen, maar vind nog niet echt gehoor. Veel mensen vinden China en dat betreffende virus COVID-19 ver weg; ik zie daarentegen grote bedreigingen voor onze economie. Niet Brexit, maar corona zal volgens mij op korte termijn onze ondernemingen volledig kunnen ondermijnen.

Medio maart wordt duidelijk dat corona inderdaad wereldwijd een enorme impact gaat hebben. Scholen sluiten hun deuren, horeca gaat binnen een uur na de aankondiging op zondagmiddag op slot, mensen moeten zoveel mogelijk binnen blijven. De een na de andere winkelketen gaat dicht, winkelcentra blijven leeg, vliegverkeer komt volledig tot stilstand. Op veel plekken in Europa en daarbuiten gaan de grenzen dicht. Een ramp voor de economie. En ik prijs mezelf gelukkig dat ik niet langer een bedrijf met tientallen werknemers heb.

Dat bedrijf heb ik wel gehad. Totdat de gevolgen van de vorige economische crisis ervoor zorgden dat ik in december 2013 mijn faillissement moest aanvragen. Misschien is het daarom dat ik afgelopen januari al alert was op signalen vanuit China. Dat ik al mijn voelsprieten had uitstaan om te merken wat dit met de Nederlandse ondernemers zou kunnen gaan doen. Ik herbeleef in alle verhalen van ondernemers om me heen en via de berichten in het nieuws de financiële crisis van 2008. Diverse freelancers die zijn aangesloten bij mijn Sales Marketing Group laten me weten dat hun contracten per direct worden beëindigd of verkort. Destijds, in 2008, regende het bij mij telefoontjes van bedrijven die hun bedrijfsuitjes bij mijn bedrijf Traffic Control wilden annuleren. Van het een op het andere moment viel mijn omzet en mijn werk weg en moesten we als een razende schakelen om het bedrijf op de rit te houden. Ik had in mijn slechtste tijden een terugval in omzet van zeventig procent. Nu hoor ik over ondernemers met een omzetverlies van negentig procent. Ik heb te doen met al die ondernemers die dit overkomt.

Net als toen schiet ik ook nu meteen in de actiemodus. Ik kijk links en rechts wat ik kan doen om te helpen en heb het drukker dan ooit. Het past bij mijn manier van werken: niet blijven hangen in het moment of in problemen, maar inventariseren wat er moet gebeuren om de situatie ten goede te keren. Het wekelijkse potje voetbal met vrienden en andere sociale activiteiten vallen compleet weg, dus ik heb toch tijd over. Om een relatie te helpen die normaal gesproken verse vis verkoopt aan de horeca en nu met enorme hoeveelheden vis blijft zitten, begin ik een soort viswinkel vanuit huis. Binnen no time heb ik een bestand van vijftig tot honderd mensen aangelegd, die ik na werktijd vis aan huis bezorg. Ik stuur wekelijks een appje rond met de vraag of er nog viswensen zijn en plaats er dagelijks berichten over op mijn Facebookpagina.

What’s inside?

Chapters

Pages

j

Voorwoord

j

FASE 1:

Pioniersfase, 1-8 medewerkers

j

FASE 3:

Managementfase, 26-50 medewerkers

j

FASE 5:

Standaardisatiefase, > 150 medewerkers

j

Tijdlijn

j

FASE 2:

Organisatiefase, 9-25 medewerkers

j

FASE 4:

Delegeerfase, 51-150 medewerkers

j

ANDEREN OVER DOLF

Quotes van anderen

Dolfs enthousiasme is zijn valkuil.

Roy van Herwaarden 

Dolf is geen opgever, maar een winnaar!

Freek Rebel 

Hij is ongelooflijk gedreven en gedraagt zich als een pitbull: hij bijt zich ergens in vast en laat het niet meer los.

Jeanette Kos-Westland

Als je niets te verliezen hebt, kun je alleen maar winnen.

Kevin Ruhe

Boekpresentatie From Hero To Zero
19 oktober 2020, 16.00 – 18.00 uur

Tijdens de online boekpresentatie “From Hero To Zero” interviewt groeiondernemer Kees de Jong de ondernemers Dolf Kos en Ralph van Dam. Beide ondernemers legden hun ervaring in ondernemerschap ten tijde crisis vast in boekvorm. In deze sessie staat de lancering van Dolf zijn From Hero To Zero centraal.

Gedurende het interview wordt dieper ingegaan in de diverse fasen van het ondernemerschap, het ondernemen in zwaar weer en het ondernemerschap vervolgen na een faillissement. Dolf en Ralph vertellen hier uitgebreid over en het interview wordt afgewisseld door korte video’s.

Auteur Dolf Kos

Dolf Kos

Over de auteur

Dolf Kos heeft bijna twintig jaar ervaring in marketing, sales en management. Hij heeft projecten gedaan voor diverse MKB-bedrijven en multinationals in verschillende sectoren en is tegelijkertijd actief in zijn eigen bedrijven, waaronder de Sales Marketing Group, waarin hij freelancers verbindt en versterkt. Hij richt zich altijd op kansen en denkt in oplossingen. Zijn credo? Focus op je tienen!

Omslag From Hero to Zero Dolf Kos

Bestel hier jouw exemplaar

10 + 12 =